En un mundo empresarial en constante cambio, el conocimiento y la innovación son claves para el éxito. En esta ocasión, tenemos el placer de hablar con Julio Ois, CEO de AsFIn, una empresa que ha destacado en Pozuelo de Alarcón por su compromiso con la formación y el impulso que han dado a las pymes y por su reciente reconocimiento por el Ayuntamiento del municipio.
Este mes de septiembre, AsFIn colaborará junto con el Ayuntamiento de Pozuelo y Actium Consulting, en una serie de jornadas de formación gratuitas que buscan empoderar a las pequeñas y medianas empresas de la región. Hablamos con Julio sobre estos eventos, los servicios que ofrece AsFIn y su impacto en la comunidad empresarial.
Julio, nos encantaría conocer más sobre la historia de AsFIn. ¿Podrías compartir con nosotros cómo surgió la idea de crear esta plataforma y cuál fue su inspiración?
En un pasado no muy lejano, como responsable de estrategia para empresas en un gran banco, me di cuenta de que las herramientas digitales que creábamos para las empresas pequeñas no acababan de triunfar. Profundizando en el análisis, nos dimos cuenta de que lo que necesitaban no era sólo información, sino también entender cómo utilizar dicha información para conseguir una empresa más sana y más fuerte. Dicho de otro modo, replicar la función del Director financiero, algo que, por coste, sólo está al alcance de empresas medianas y grandes
¿Cuál fue la motivación principal detrás de la creación de AsFIn y qué objetivos se propusieron al fundar la empresa?
La motivación principal detrás de la creación de AsFin fue enfrentar las dificultades financieras que amenazan a muchas pymes, como la mala gestión de tesorería y la falta de acceso a financiación. Queremos que cualquier empresa, sin importar su tamaño o sector, tenga el respaldo necesario para tomar decisiones financieras adecuadas y asegurar su sostenibilidad y éxito a largo plazo.
Para aclarar la actividad de su empresa… ¿Qué servicios específicos ofrece AsFIn a las pymes?
AsFIn ofrece un servicio personalizado que actúa como un director financiero para pymes. Adaptándose a las capacidades de cada empresa, proporciona información financiera enriquecida en tiempo real, gestiona la tesorería para asegurar liquidez, negocia con bancos y proveedores para mejorar condiciones, y busca opciones de financiación o inversión. Todo esto con el objetivo de mejorar la rentabilidad y salud financiera de la pyme
AsFIn, Tecnología y Finanzas, ha recibido el premio a la Mejor Empresa de Reciente Creación del Ayuntamiento de Pozuelo, en los Premios Iniciativa. ¿Qué significa este reconocimiento para usted y su equipo?
Este premio es muy especial para nosotros. Nos muestra que el esfuerzo que hemos puesto en ayudar a las pymes con soluciones financieras innovadoras está siendo valorado. Para todo el equipo, es una gran motivación saber que vamos por buen camino, y nos impulsa a seguir innovando y ofreciendo herramientas que realmente marcan una diferencia en la vida de muchas empresas.
Además, recibir este reconocimiento en nuestra propia comunidad de Pozuelo nos llena de orgullo y nos refuerza el compromiso de seguir aportando al crecimiento de las empresas locales y más allá.
¿Cómo ha influido este premio en la percepción de AsFIn en la comunidad empresarial local?
El reconocimiento ha fortalecido nuestra relación con el Ayuntamiento, facilitando una colaboración más cercana y desarrollando iniciativas conjuntas. Un ejemplo de esto es la creación del ciclo de charlas «Los miércoles de las pymes», que organizamos junto a otras empresas colaboradoras. Estas sesiones están enfocadas en apoyar la digitalización de las pymes, un área clave para su crecimiento y adaptación al entorno actual. El premio no solo nos ha abierto puertas, sino que también nos ha permitido aportar más activamente a la comunidad empresarial local.
En este sentido más cercano a esa comunidad, desde este mes de septiembre, AsFIN llevará a cabo la iniciativa ‘Los miércoles de las pymes’, jornadas gratuitas para pymes en colaboración con el Ayuntamiento de Pozuelo y otras empresas colaboradoras como Actium Consulting. ¿Qué tipo de formación ofrecen estos cursos?
No se trata de cursos tradicionales, sino de master classes diseñadas para generar reflexión y abrir el diálogo. Presentamos las últimas tendencias del mercado y mostramos cómo aplicamos la tecnología para mejorar la gestión en las pymes. Uno de los mayores desafíos que enfrentan los empresarios es la sensación de soledad en la toma de decisiones, y estas sesiones ofrecen un espacio para compartir experiencias, aprender de otros, y hacer networking, creando un foro de colaboración y apoyo mutuo en la comunidad empresarial.
Y más en particular, AsFIn ofrecerá la charla “Controla tus finanzas y tu tesorería con soluciones digitales”, el día 9 de octubre a las 19:00 donde mostraré, a través de ejemplos reales, cómo la digitalización puede simplificar procesos, optimizar la tesorería y convertirse en clave para la supervivencia y crecimiento de las pymes, presentando herramientas innovadoras que facilitan la gestión financiera.
¿Cómo pueden las pymes interesadas inscribirse en estas jornadas?
Muy fácil. Solo deben visitar esta página, y en tres clics pueden registrarse, ya sea para asistir en modalidad presencial u online.
«Con el apoyo de nuestros socios, buscamos expandir nuestras soluciones también a América Latina y el sur de Europa»
¿De qué manera cree que el conocimiento puede ayudar a las pymes a adaptarse a los desafíos actuales del mercado?
Si me permites, te contesto a la gallega: ¿Cómo puede una empresa, sin conocimientos adecuados, adaptarse a un mercado tan cambiante como el actual? Hoy en día, la disrupción tecnológica está transformando todos los sectores. Para que una pyme sobreviva y crezca, es crucial estar al tanto de las nuevas herramientas y tendencias. El conocimiento permite anticiparse, tomar mejores decisiones y aprovechar oportunidades que de otra manera pasarían desapercibidas. Sin esa base, es casi imposible mantenerse competitivo.
Mirando hacia el futuro, ¿qué otros proyectos o iniciativas tiene en mente para AsFIn?
Muchísimos. Probablemente más de los que podemos abarcar. Queremos crear un modelo muy sencillo que ayude a los autónomos a manejar sus finanzas sin complicaciones. Además, planeamos lanzar un marketplace inverso, donde las empresas puedan decir «necesito xxx» y recibir propuestas de quién lo puede ofrecer y a qué precio. Por último, con el apoyo de nuestros socios, buscamos expandir nuestras soluciones a América Latina y el sur de Europa, donde la cultura empresarial es muy similar a la española.
«AsFin da un servicio personalizado como director financiero para pymes»
¿Cómo planea seguir contribuyendo al desarrollo empresarial en Pozuelo?
Queremos seguir impulsando iniciativas de formación y divulgación financiera para los empresarios “pozueleros”. La cercanía y accesibilidad son fundamentales para nosotros, ya que nos permiten estar en contacto directo con sus necesidades. Escuchar de primera mano sus demandas nos ayuda a diseñar soluciones más ajustadas a sus realidades, y estamos comprometidos a ofrecer herramientas y conocimientos que realmente marquen una diferencia en el desarrollo de sus negocios.
Disponen soluciones para asesorías y gestorías y para consultores financieros ¿En qué destacan sus servicios frente a otras empresas? (Sobre AsFIn)
Nos diferenciamos en dos aspectos clave, basados en lo que hemos aprendido de escuchar a muchos asesores y consultores. Primero, no ofrecemos sólo una herramienta, sino un servicio completo de gestión de información: nos encargamos de obtener, limpiar y procesar los datos de sus clientes varias veces al día, generando alertas y diagnósticos actualizados. Además, proporcionamos soporte adicional si requieren segundas opiniones. Segundo, nuestra plataforma puede personalizarse con su imagen corporativa, lo que mejora su percepción de innovación ante sus propios clientes.
Ofrecen, de forma gratuita, un diagnóstico inicial sobre la situación financiera de las empresas. Y sus análisis económicos aportan una visión integral de cada negocio. ¿Cómo describiría esos análisis? Y ¿En qué mejoran otros que puedan hacerse en el mercado?
Quienes usan nuestra plataforma destacan algo clave: está diseñada para empresarios que no están familiarizados con el lenguaje financiero. Desde el diagnóstico inicial gratuito hasta los análisis más detallados, todo se presenta de forma clara y comprensible. Hablamos en términos prácticos como «¿Cuánto cuesta abrir tu negocio cada día?» o «¿Cómo impactan los gastos de personal en tu rentabilidad?». También abordamos temas como si “tenemos la capacidad de pedir a tus proveedores que te ayuden a mejorar tu liquidez” o de si “los bancos te pueden dar más financiación”
«La Inteligencia Artificial es un elemento crítico»
Chatbots, virtual assistants, informes a medida… ¿Qué relevancia tiene la Inteligencia Artificial (IA) en la plataforma de AsFIn?
Más allá del «hype» que rodea la IA, para nosotros es un elemento crítico en dos ámbitos:
- Contribuir a diferenciar nuestro producto: no queremos dar sólo una herramienta para gente experta. También queremos dar la capacidad de decidir a personas que no tienen esa experiencia
- y ayudar a hacerlo asequible: gracias a la IA podemos eficientar procesos muy intensivos en mano de obra y conocimiento, como la clasificación automática y personalizada de la información.
Para ello vamos a aplicar diferentes modelos (con desarrollos propios o utilizando soluciones avanzadas de terceros): NLP para extraer información de fuentes no estructuradas (webs, documentos, conversaciones…), análisis predictivo para hacer previsión y planificación presupuestaria, modelos de clasificación para clusterización de clientes, y modelos de recomendación para asignar planes y soluciones a los problemas detectados. También estamos explorando la IA generativa para generar contenidos personalizados e incluso para dar soporte a clientes de un modo eficiente.
También emplean alta tecnología como PySpark, Jupyter o Python, entre otras. ¿Por qué es tan importante la innovación a la hora de impulsar y hacer crecer a las pymes?
La innovación tecnológica es crucial para el crecimiento de las pymes porque les permite optimizar procesos, reducir costes y mejorar la toma de decisiones. Al usar herramientas como PySpark, Jupyter o Python, AsFin integra análisis de grandes volúmenes de datos de manera rápida y eficiente. Esto no solo hace accesible la información financiera compleja, sino que también permite crear soluciones personalizadas, predecir tendencias y tomar decisiones estratégicas con mayor precisión. La tecnología actúa como un catalizador para que las pymes compitan en un entorno cada vez más digitalizado y exigente.
Es muy interesante la idea de transformar AsFIn en un CFO (Director Financiero) digital, capaz de tomar decisiones de forma autónoma. ¿Irá por ahí el futuro de la empresa? ¿Cómo será esa hoja de ruta?
Estamos ya en ese camino, con una app diseñada para ayudar a los empresarios, dueños, gerentes… a tomar cualquier decisión financiera que necesiten: desde cuándo invertir en activos hasta cómo resolver problemas de tesorería o encontrar áreas de ahorro. Pero nuestra premisa es clara: la tecnología debe adaptarse a las personas, no imponerse. Siempre existirá la opción de contar con un asesor financiero, ya sea físico o virtual, a través de nuestro marketplace. La digitalización no debe excluir a ninguna parte del tejido empresarial, sino ser una herramienta accesible para todos.
¿Qué feedback han recibido de sus clientes desde que comenzó la andadura de AsFIn hasta la actualidad?
Nos guiamos por un sistema de valoración donde preguntamos si recomendarían nuestro servicio a familiares y amigos, pero lo que realmente importa no son las puntuaciones, sino que nuestros clientes sigan con nosotros mes tras mes. Dado que nuestro modelo de negocio es una suscripción mensual, la fidelidad es clave. Ya que si los clientes no están satisfechos, nos dejan, desaparecemos… y eso es algo que no podemos permitirnos. Nuestro enfoque es ofrecer un servicio que no solo cumpla, sino que supere expectativas para que continúen confiando en nosotros.